我们都希望增加利润，但有时我们会陷入细节和错过大局：

利润=（价格 - 成本）X卷。

这是一个简单的公式，但它提供了一个专注于基本面的框架。虽然组织的所有部分都有贡献以自己的方式利润，但工程工作对该等方程具有令人惊讶的广泛影响。

市场套装价格，但工程创造函数，提高函数增加市场的价格。设计产品做更多，并更好地做，客户将支付更多。工程缺失是对客户对良好的客观衡量标准。

强大的代理是一种用于客户的测试钻机和协议。这就像在开发过程中拥有一个客观的客户。当产品在鲁棒性代理上测试更好时，客户会喜欢它并支付更多。良好的稳健性替代品迅速打破了产品，使工程师能够迅速学习和改进。代理人还应该捕获失败的物理。换句话说，实验室中的破碎产品应该看起来像来自该领域的碎片。

询问工程以创建强大的替代工具，以了解重要的功能和失败模式，然后要求他们设计，休息和修复，直到它们用完了。

产品简化是价格的另一个重要驾驶员。更简单的产品效果更好，因为违背了较少的事情。更重要的是，更简单的产品需要更少的设计工作，可以减少上市时间。对于工程，缺少的是产品简化的正确反馈度量。

衡量部件的工程，以提高产品简化。通过更简单的设计，工程时间集中在更少的部件上，因此零件（和产品）工作更好，更好的功能可以支持更高的价格。零件较少，上市时间减少了，第一个推出了更高的价格。

虽然传统上被认为是制造业的责任，但工程对成本的影响最强。工程设计成本，所以它们应该是设计出来的，减少部分计数是最好的方法。设计出零件，并且降低成本随时遵循。

请求工程为您所犯的产品创建两个Pareto图表：部分类型按部分类型和部分计数由子组件。大酒吧将显示工程，在哪里将时间集中在设计下一个版本的产品时。图表还将帮助他们采取80-20个设计方法，其中80％的益处是通过重新设计的20％的产品来实现。Paretos明确表示，没有必要煮沸海洋：专注于复杂性。

产品简化的副效益降低了地板空间，提高了轧轧生产产量，材料成本降低了50％。

比如价格，鲁棒性代理和产品简化产生的体积，但有一个扭曲。大量的卷通常由重复购买的大客户生成，而这些客户则希望在签署合同之前了解他们得到的东西。

请求工程来测试竞争对手的产品在稳健性代理人上。直接A-B测试会为您当前产品，新产品和竞争对手的产品创造可重复的，客观，数据驱动的良好衡量标准。数据接地和可重复，因为测试协议是明确定义的。

使用数据驱动的销售工具，销售团队将街道击中街道，简单的A-B图表，展示您的产品在地球上的所有内容。对于非信e，销售团队可以提供前往工厂的旅行观看测试的重新运行。像这样的大客户买更多。

虽然它往往不清楚工程如何影响利润方程，但他们将理解的一些教育，当他们这样做时，留意暴涨的利润。

编者注：Mike Shipulski是精益制造，产品开发和制造和装配设计的主要权威机构。他的专栏出现了每隔一个月，与奥斯汀韦伯的“在校园里交替。”通过评论通过电子邮件迈克mike@sprepulski.com.或者跟随他的博客www.shipulski.com.。