使用总拥有成本估算(TCO)做一个强有力的例子，当出售与海外竞争对手!60%的公司根据基本指标做出采购决定，如工资率、工厂出厂价或落地成本，通常导致实际离岸成本少报15%至30%。TCO Estimator是一个免费的在线工具，可以帮助公司计算所有相关因素——管理费、资产负债表、风险、公司战略和其他外部和内部的业务考虑——以确定一个部件或组件的真实总成本。

当您发现自己正在与一个价格较低的离岸产品竞争时，我们建议您提供帮助客户比较您的报价与价格较低的离岸报价的TCO。如果买方拒绝，则尽可能从公司的其他联系人处收集任何信息，从客户的角度进行TCO，并与买方一起审查结果。最好是保守一点，少报隐性成本。

这里是一个真实世界的例子，一个公司使用TCO来对抗进口。电子制造服务提供商莫雷集团．与价格较低的亚洲竞争对手争夺6000万美元的合同(每年1500万美元，为期四年)。在Reshoring Initiative的帮助下，Morey使用TCO估价器向客户表明，尽管Morey的价格更高，但TCO更低。莫雷的销售副总裁托尼·伍德尔报告说:“我们使用了回流计划(Reshoring Initiative)的TCO计算器。该工具确定了两种选择的成本和风险，是我们取胜战略的关键部分。”

我们建议询问导致客户问题的离岸产品，如交货延迟、质量差、知识产权被盗、库存过剩、订单丢失和差旅成本。尤其当海上运输出现了非常公开的问题时，比如西海岸码头罢工或自然灾害，就更要努力。询问你的客户为特朗普总统带回制造业工作岗位的努力做准备的计划。

展示你的前景，它的竞争对手正在回岸。超过1000家公司已经成功地将零部件或产品的生产从海外带回美国。“回流倡议”网站提供了400个回流案例的幻灯片文件案例研究文件和库(带有高级搜索功能)，你可以找到一系列真实世界的成功故事。你可能不得不克服高级管理人员的指示，即X %的产品必须外包，但这是一个见到高级管理人员的好机会。

与客户公司内的天然盟友合作。精益、绿色、合规和质量的捍卫者都应该支持国内采购。生产线管理人员应该能够接受改善周转和库存的想法，同时降低保修和差旅成本。

许多美国原始设备制造商已经将大型电器等复杂产品的设计、制造和包装外包给了中国合同制造商。他们将希望从美国供应商那里获得类似的支持。扩大你的增值产品。

电子邮件我们info@reshorenow.org如果你需要回流或TCO的帮助。我们也很想听到你们成功地转回国内并靠进口来销售。

我们的使命是帮助您和您的客户重新评估海外采购和国内采购，并做出正确的决定。如果你使用TCO，其中一些决定将有利于回流。

买家经常问售货员:“你能和中国的价格一样吗?”你的回答应该是，“也许不是，但让我们看看我是否能提供更低的总成本，增加您的盈利能力。”