使用系统集成商|2016-03-01 |装配杂志

自动化很昂贵。具有四到六个站的简单旋转索引拨号系统可能花费300,000美元。具有多个装配和测试站的线性系统可以轻松获得100万美元，需要一年的时间才能执行。

双方的风险都很高。原始设备制造商希望率先进入市场，他们不想被昂贵的白象所困。系统集成商不想吃掉工程欠发达的部件或过程的成本。

幸运的是，寻找合适的集成商并建立良好的工作关系并不困难。一点规划前线可以确保从开始完成的平滑项目。

挑选集成商

在工程师发出询价之前，他们必须首先决定他们想与哪些系统集成商合作。选择一个积分器不应该是随机的。整合商的经验、技术能力、财务状况甚至地理位置都应予以考虑。

在所有的选择标准中，最重要的是集成商的专业领域。注射器制造商需要有过去建造医疗设备系统经验的集成商。如果组装需要对薄金属部件进行电阻焊接，工程师应确保集成商对这一过程了如指掌。

一些工程师根据他们合作的技术品牌来挑选集成商。“工程师们不会太在意特定的抓手、幻灯片或类似的东西，但他们通常会想知道你是否是某个特定品牌的机器人、PLC或视觉系统的授权集成商，”Flexible Automation Inc.的总裁安迪•奥斯特霍尔泽(Andy Osterholzer)说。

考虑的另一个方面是集成商的内部功能。积分器外包面板建筑物或控制设计吗？积分器有全机商店吗？具有全范围内部功能的集成商可以更具灵活的响应，而不是依赖于众多分包商的问题。

过去的经验也很重要。“我们很多客户都是与我们有长期的关系以及我们随着时间的推移发展信任的公司，”亚瑟G. Russels Co.“信任总裁”Mark Burzynski说“信任非常重要”，因为双方都在拍摄风险，你需要有一个良好的工作关系。我们有一位客户在过去的40年里为谁做了1,000个自动化工作。“

整合者的财务健康是不容忽视的，也不应忽视Tony D.绿色，销售和营销协调员在ATC自动化。“你想知道他们不仅具有完成项目的技术能力，而且他们将足够长时间完成你的项目，”他说。“您不希望公司关闭其门并将项目留下未完成。发生了。“

Systemon Integrator Micro仪器公司的Steve Hall，业务开发和应用经理，参观他们可能喜欢与之合作的集成商的劝告工程师。“你需要自己看看自己，养成自己的规范，了解他们的事情，”他说。

abc的询价表

一旦工程师确定了与之合作的集成商，他们就可以考虑发送报价请求(RFQs)。

发送询价的最佳时间是有争议的。虽然首先进入市场是很重要的，但在产品或流程完全了解之前发送RFQs会增加OEM和集成商自动化项目的风险。

Hall警告说:“如果你不提供关于项目的足够信息，你得到的预算价格将比确定价格更多，而这两个数字可能相差很大。”

如果没有关于产品或过程的充分信息，集成商可能会在建议书中加入语言，一旦得知更多细节，保留审查成本的权利。

“我们的一些客户在医疗器械行业的尖端上，”大厅说。“他们试图将他们的第一个组装出在3D印刷品中。在这种情况下，必须有共同的风险。如果你不能给我们真正的部分，你不能要求我们引用一些东西。“

根据其自动化的经验水平，工程师可能会向特定项目发送两到五个RFQ。没有标准的方式来编写RFQ，但如果工程师期望建议，他们将被充分建议提供尽可能多的信息。

奥斯特霍尔泽目睹了这一切。“有些买家没有构建规范。他们没有产品的文档化装配过程。他们甚至没有把产品设计固定下来，”他说。“这些都是具有挑战性的项目，因为有太多悬而未决的事情。你必须问很多问题，以确保不会让人失望。

“与之相反的是，大公司提供的构建规范实际上只有2英寸厚。每一个细节都被确定下来，甚至是机器标签上的字体大小。这些都是需要严格处理的项目，因为你可能会在一些无关紧要的事情上受伤。

“理想的客户已经写了机器规格书，设计了产品，并记录了组装过程，但仍然在机器设计方面提供一些自由。这更像是一种伙伴关系。这些公司最终成为长期客户并非偶然。”

理想情况下，询价应解释以下内容:目的的定义;设备描述;产品规格;零部件规格;设备输出率;输出效率;的操作序列;装配流程;试验和检验要求;设备要求; safety requirements; interface requirements; language requirements; equipment construction guidelines; control system requirements; training requirements; acceptance procedures; installation requirements; documentation requirements; quotation requirements; input and output list; and equipment schedule. It’s a good idea to consult maintenance personnel so see if they have any brand preferences for controllers or other components.

部分图纸，模型和样品部件很重要。零件将如何制作？他们会被塑造还是盖章？什么是制造公差？他们会批量提供吗？或者他们会在卷轴上或托盘上吗？

Osterholzer说，工程师经常忽视安全性和可访问性要求。机器需要光幕或安全垫吗?它需要门吗?门的铰链是靠右边还是靠左边?机器是否需要符合UL或CE规格?

错误校验是通常被忽视的另一个方面。工程师应指定产品需要哪些类型的验证程序。是否足以确认已插入部分，或者他们需要知道它是否被插入特定的力和距离？

同样，工程师应拼写数据收集要求。他们是否需要将生产数据绑定到序列号以进行可追溯性目的？或者他们只是在寻找基本分析，例如每小时生产的良好装配数量？

格林说，工程师们经常忘记车型的变化。他说:“很多时候，我们会引用一些东西，而客户会忘记提及产品有四种变体。”“他们没有意识到需要考虑工具和固定装置。”