在你卖的地方做，这是精益的下一个目标。就像一个中心定理一样，这个简单的短语将成为精益的咒语，它将改变一切，包括我们的组织本身。大型跨国公司已经开始了他们的旅程，我们可以从他们那里得到启示。
主要的汽车制造商在各大洲都有组装工厂，这是你在哪里销售就能在哪里生产的客观证据。在你销售的地方制作它有很多好处，但最重要的三个是:速度、速度、速度。如果不在销售地点制造，汽车的价值流看起来是这样的:制造一辆汽车，把它放在船上，把它送到经销商那里，然后卖掉。在你卖东西的地方制作它，这就省去了船:制作它，交付它，然后销售它。库存与周期时间成正比，消除了长时间的周转，缩短了价值流，提高了响应时间，减少了库存。
“精益关心的是速度，而不是国家。” |
在离客户最近的地方开始销售，所以最终组装通常是在市场上建立生产的第一阶段。发动机和变速箱仍在船上，但不会太久。在最终组装完成后，将其定位于大、重、昂贵的部件，所以期望在市场上建立发动机和变速器工厂。(然而，由于技术、政治或文化方面的原因，像这样的大公司可能会暂时保持不变。)
通过整体流程、合适尺寸的机器和较短的产品运行，精益让我们知道，最经济的规模远比我们想象的要小。我们知道我们的工厂越小越好。在销售的时候，你可以推断出公司本身越小越好。在这里，大家伙们又开始带路了。跨国公司正在将自己分割成更小的部门，适当地缩小规模，成为更小的区域性公司——规模仍然很大，但更小了。他们的国内制造在客户和工厂之间创造了良好的紧密反馈循环。这对品牌有一个重要的好处——它成为一个本地品牌。这个品牌不仅能更好地迎合当地的口味，还能以就业的形式提供商誉。
精益关心的是速度，而不是国家，让它在你卖它的地方，让工作机会跨公司流动。这一点尤其重要，因为各国竞相争夺制造业岗位，就像它们的生存依赖于这些岗位一样。对于那些明白制造业工作是可持续经济基石的国家来说，在你出售这些工作的地方制造工作可能会带来威胁。如果你的国家不购买大量制造品，你的经济就会陷入困境。工作岗位将流向产品销售的地方。
在你销售的地方制造它，它不会停止在制造业。它将向上游延伸。下一个合乎逻辑的延伸是在销售的地方设计它，在销售的地方研发它，在销售的地方创新它。(最大的公司已经在建立区域研发中心了。)更多的工作将会跨国界流动，但这一次他们将是令人垂涎的思维工作。
在你销售它的地方制造它是指导原则公司正在使用，以变得更有反应，更有效率，本地化。它已经将最大的公司拆分为较小的公司。他们已经意识到最经济的规模是小的，他们通过在你卖的地方制造它来达到这个目标。
在你销售它的地方销售它将改变所有的公司，即使是小公司。如果小公司想要在这种新常态下生存下来，他们需要自己的咒语:狭隘而深入地思考。
编者按: Mike Shipulski是精益制造、产品开发、制造和装配设计方面的权威。他的专栏每隔一个月出版一次，与奥斯汀·韦伯的《在校园里》交替出版。请通过电子邮件给迈克留言mike@shipulski.com或者关注他的博客www.shipulski.com．
