好的，圣诞节购物者，诚实。让我们说你的配偶想要一个新的数码相机。您可以访问当地的相机商店，从知识渊博的职员寻求建议。店员花了几分钟的审核，审查选项，功能和品牌，并最终推荐完美的设备，以满足您的需求和预算。然后，您将在不购买相机的情况下离开商店，而是从在线零售商购买几美元更便宜。一个月后，你发现相机店已经失业了。你摇头，哀叹零售经济的沧桑。

如果你曾经做过这样卑鄙的事，愿圣诞老人带给你一块煤!

唉，这种不道德的行为并不局限于零售业。有些也发生在我们的世界里。我最近和一位来自系统集成商的工程师聊天，他在自动化行业干了大约35年。最初的一场关于组装技术的讨论，演变成了对一些肆无忌惮的自动化买家做法的讨论。这些听起来熟悉吗?

让我们称之为“诱饵和开关”。买方联系集成商以获取自动组装系统的详细提案。买方喜欢设计概念，但不是价格，并将该提案转发给当地的就业商店，以获得更低的价格。当然，积分商可以起诉买方违反不合解的协议，但往往只是让它走。

这与狡猾的相机买家的赌注实际上没有什么不同。来自集成商的系统提案不是“免费咨询”。它代表了几周，如果不是几个月，努力，通常是借助可信组件供应商的援助。不要成为创新工程的那家伙奖励集成商！

第二种不道德的行为与金钱有关。让我们称之为“我们是工程师，不是银行家!”一些买家对自动化项目要求“90/10条款”。也就是说，90%的项目价值是当设备通过了在建造商的设施的资格。当系统在买方工厂安装并通过最终验收测试后，支付剩余的10%。

这是不公平的。这样的条款把自动化项目的财务负担完全放在机器制造商身上。为什么整合商要充当贷方?这些条款对小型自动化公司尤其不利，因为它们将无法竞争合同。

理想情况下，应该根据里程碑分期支付自动化装配系统的费用。例如，工程师应该提供大约30%的总成本作为首付;工程完成后30%;初选后30%;在最终安装和验收后10%。

2018年即将来临，让我们下定决心，将设备供应商和系统集成商视为真正的商业伙伴，而不仅仅是商家。他们成功了，你也成功了，反之亦然。