如果在Camelot中有一个制造公司，工厂将始终有订单填充可以按时交付的产品并以利润销售。它将始终拥有培训和有动力的员工可用，并且始终能够启动特殊的制造过程，因为新产品需要它们。

但在我们其他人住的地方，事情会出问题。订单交付计划是一系列不规则的高峰和低谷，导致零星的人员过剩、人手不足和错过交付日期。工人们离开了，所以需要找到和培训新人。这种特殊的加工设备是找不到的，因为它很特别。

特殊机器制造商可能无法帮助你处理工厂订单或人手问题。但特殊的机器制造商可以帮助你提高性能，并最终提高盈利能力。和你的机器制造商成为“生产力合作伙伴”是建立互惠关系的基础，为了让你们的关系成功，你的制造商需要你知道以下几点。

入门

我们介绍的是您的项目，我们可以帮助您设计制造和装配的产品。我们可能已经解决了类似于您在项目中遇到的问题。关于制造工艺，产品材料，产品组装以及成品与其他部件或组件的界面存在尺寸和公差相互关系。我们可以帮助您完成这些问题以确保产品和流程兼容。

我们拥有制造经验以及特殊机器专业知识;我们可以帮助计划您的流程和工作单元。如果您想将符合线分为多个模块，每次执行总过程的一部分，我们都可以帮助您确保您的流程组合涉及物料处理，产品方向，过程兼容性和速率。

你的设备规范

请与我们讨论您希望这台设备做什么，然后将您的期望记录在规格中，这样以后就不会有误解了。除了你的专有信息和重要的产品特定经验，你不需要告诉我们如何设计项目。但披露当前流程的细节(如果有的话)可能有助于压低新系统的价格。

如果您有任何特殊要求，我们需要在我们参与开始时意识到它们。控制图，自动输入零件检验，特殊的过程检查，自动统计过程控制，扩展资格协议等许多特殊要求都有相关成本。我们需要将这些成本列入我们的建议。在以后的了解，这些要求可能会导致项目延误，无论是执行还是通过管理额外资金管理的批准。

如果存在任何物理限制，如占地面积，天花板高度，门口大小或建筑专栏位置，我们需要知道他们在开始生成我们的建议之前。例如，如果我们提出了一个U形工作台的操作员方便，那么了解您只有一个狭长的空间可用，我们需要重新调整项目，这可能会更改价格，但肯定会延迟项目。

请告诉我们通过该设备的产品的音量要求。如果您根据每小时率初步证明项目，请告诉我们。如果您只有一般性，年度量预测，我们可以在您的制造年度中使用那个 - 和可用的工厂时间。

一般来说，如果您有特定的要求，请告诉我们您的规范。如果没有，或者如果您不知道要求的要求，请与我们讨论该项目，我们将帮助您确定设备的参数。

我们的提案

我们的提案对您的要求进行了通信，并描述了我们如何满足这些要求。我们提供几种类型的提案。公司，预算和分阶段最常用。

坚定的建议就是这样。根据我们提案中描述的范围，我们将为我们引用的公司价格提供设备。在执行项目期间，与原始范围的任何重要偏差都可能导致价格和/或进度变化。

如果您的项目的一个或多个方面未完成，预算提案可能是合适的。标题为预算与公司提案的侧栏中的决策树将帮助您决定您需要的。预算提案几乎总是足以进行休息分析，以便在生产计划中选择。此外，我们可以在一小部分时间内产生预算提案 - 并按成本所需的一小部分才能产生公司提案。因此，即使我们通常不收取建议，请注意，当预算提案为您的目的工作时，请注意并不要求公司提案。预算提案几乎总是在最终的最终价格的10％以内 - 假设对这些要求没有重大变化。

分阶段提案是一种接近项目的好方法，您无法开发完整规范。它允许双方分享风险，同时减轻两者的风险。基本上，项目流是概念，概念证明，设计，构建，调试和验证和安装。每个步骤或阶段 - 是单独寻址的，并且可以改变后续阶段的方向。有关分阶段提案的完整描述，请参阅我的文章，“高风险项目的低风险方法”，该文章于2007年2月的大会发布。

备件清单和定价不能包含在特殊设备的原始提案中，因为零件清单不存在于提案阶段。最早可以生成推荐的备件提案是在项目的详细设计期间。

您可能会看到一段时间和物质的操作和维护手册，以获得充分的理由 - 我们并非所有人都有同样的手册愿景。现实是，手册可以是几页从几页列出的操作和维护任务的几页，到了一个全彩，英寸厚的Tome，带照片，线图，图表，图表和详细说明。您想要哪个级别确定价格。

我们在我们提案中包含的信息是您单独使用的。许多次，我们在竞标过程中的优势是我们对项目的方法 - 我们为党带来的知识产权。我们不希望您将我们的概念和建议带入我们的竞争;请不要把他们带到我们身边。

交货

交付交付时间始于我们收到采购订单以及我们提案中列出的所有信息，以便在必要时启动项目，包括下降付款。根据我们的工作量，我们将通过估计的交货日期确认收到您的订单。

请注意我们引用的交付时间;它计算为可行的和竞争力。如果我们为您提供30周的项目提供30周的优惠时间，我们击中我们的交货的机会约为100％，但我们的竞争力熄灭了窗外，因此我们需要在我们的交货时期逼真。

我们提出的提前时间是估计;我们提供订单确认的交货日期也是一个估计。提供特殊机器的许多任务不是我们的直接控制，包括来自我们的供应商的交付。外面的商店工作负载，商业项目可用性和OEM物品递送所有可能会影响我们的交付给您。您可能会说我们有责任选择对我们需求的响应的供应商，您将是对的。但他们的工作量可能会在他们引用的时间和我们下订单的时间之间发生变化，所以他们的交货时间给我们可能会改变。它可能是因为他们的供应商与供应商有类似的问题。改变供应商中间项目很少有选择我们。

交货问题并非都由供应商产生。如果您从引用的提前期计算交货日期，然后延迟下订单，我们将无法达到该日期。如果您在项目期间延迟延迟，则最终日期将很可能滑动等于初始延迟的金额。如果您向我们询问您可以在一个月内完成机器，我们可能会回复，“每月与我们下订单。”

客户有时会提出加班费以提前获得一台机器;节省你的钱。缩短仔细生成的机器时间表几乎是不可能的。机器交付中的门控物品几乎不是材料交付时间，工程时间或装配劳动 - 三个项目有时会受到现金涌入的影响。计划中更难以预测的项目之一是完成调试过程，并且必须允许我们完全调试进程，或者您将不会满足结果。

价格和付款条款

我们在我们提案中指定的付款条款旨在使我们的现金流保持在积极方面的略微略微上的项目，因此我们始终拥有营运资金。

请不要以为我们的价格太高，不足以应付你方提出的额外要求。我们的报价包含了我们的费用和适度的利润，这使我们的价格具有竞争力，并使我们生存和增长。我们的费用包括工程时间、制造人工费、装配和调试人工费、差旅费、进货运费、购买商用和装配式机器部件、福利、保险、税收、建筑维护、公用事业和管理费用。

我们的报价将为有限术语举行。我们支付工资，福利，材料，零件，服务甚至税收的价格是流体。这些价格形成了我们为产品收取的价格的基础。请不要淘汰一岁的提案，并假设我们将尊重它。我们可能会尊重它，但我们可能无法。

设计和建造

在我们的建议中，我们描述了您的项目的概念 - 而不是唯一可能的概念 - 但我们一定的概念将有效。在设计阶段期间可能需要一些更改，这也可能早在我们的开球会议上。项目概念的变化或包含的函数的执行方式并不一定意味着价格的变化。但是，项目范围的变化意味着其他或更少的功能或功能，并将推动价格变化。

一些客户无法自助;他们需要问，“你以前做过这个吗？”我从未见过这个问题的答案会以某种方式影响项目。我们之前可能没有完成这种特定的任务组合，但我们知道物理定律;我们每天应用它们，我们很确定他们不会从工作中改变为工作。当然，如果你要求我们看一个利用技术的项目，从我们的专业领域，核物理学，例如，我们将恭敬地拒绝引用它。

设计评论是一种互动活动;不仅仅是我们的展示。我们有责任使这台机器的功能达到要求，但你不应该是一个被动的合作伙伴。你需要理解你所看到和听到的，质疑它，建议改进，同意或不同意。你的公司要靠你带来一个成功的项目。

我们希望在我们的设施举办设计评论，以便我们可以向您展示我们的设施和功能，我们可以从我们的员工提供额外的人，如有必要，解释技术问题的详细信息。我们还拥有以下基于计算机的设备，可以在此进行审查令人满意的体验。

我们的资源和开展业务工具有实际限制。我们没有市场上的所有CAD软件包;我们将使用我们的标准包之一，并在必要时将结果文档转换为所需的格式。

调试，资格和安装

除了从我们想要购买的设备外，您还需要考虑费用。一个这样的费用是旅行到设计评论。其他包括设备交付，以及用于调试和资格的产品组件和材料。我们可能需要大量的产品组件和材料，用于开发OEM子组件，如进入您的项目的馈线，焊工，标记和压接器。例如，用于馈线开发的组件不适合重用作为机器的调试组件。

我们可以在调试阶段将大量产品材料转换为废料。大多数材料只能通过新过程，以便一次性的调试工作，因为它被进程更改 - 它变成了废料。调试是估计自动化项目的更困难的部分之一，因此我们需要的产品材料数量可能会发生变化。

如果我们需要遵循特别严格的资格和文档协议，我们需要在引用项目之前了解这些要求。在没有您的议定书的情况下，我们将写自己的，旨在提供证据表明设备被执行，并执行要求。

安装有时报价为安装监督或安装支持，意思是我们将确保您的人员进行安装，但要符合我们的要求。有一个原因，我们通常不确定安装报价。在安装过程中，您的人员可能有其他的职责要满足。他们在关键时刻的缺席可能会影响安装进度，如果我们的人在等待你们的人做一些事情，我们的人就不会有生产力。

安全

我们不知道贵公司、贵工厂和贵市的所有安全法规。然而，您的机器操作和维护是安全的，因为我们生产的产品符合国家法规，例如由国家流体动力协会或职业安全与健康管理局建立的法规。我们相信你会熟悉当地的规章制度。如果你知道一个地方法规比国家法规更严格的例子，在我们对你的项目进行报价之前，你有责任告诉我们。

备件

所有机器最终将需要维护和更换部件。我们通常不会为我们构建的特殊设备的库存部件，因此您需要储蓄部分以最大限度地减少您的停机时间。我们最早的我们可以生成和价格推荐的备件列表是在详细的设计阶段。

要生成推荐的备件列表，我们需要了解您的停机情况。我们需要知道您预计您的备件涵盖的时间段 - 您可以容纳多长时间的机器等待您没有保证的一部分？例如，如果剪切冲床的交付是两周，而且你不能买到两周的停机时间等待打拳到达，你应该保持股票的拳。

产率

我们建造的机器将运行在或高于我们报价的毛利率，并将满足我们的建议中的短期效率数字。长期的效率和设备的整体效能取决于你。参见侧栏“整体设备有效性”的示例计算。

我们使用完善的工程原理和高质量的部件，从安装到您的生产车间开始，就能制造出满足您要求的良好机器。如果设备是由经过适当训练和积极的个人操作的，你只能期望实现长期的生产力目标。

保修和培训

我们构建的一些机器中有数百个零件，并且以前从未在完全相同的组合中组装。偶尔的部分失败不应该是一个令人惊讶的是，失败也不是灾难性的事件。

请明白所有失败都不保证问题;实际上，有些不是机器问题。一些故障情景是：商业部件故障，商业部件应用不正确，软件或控制毛刺，输出率恶化，产品质量劣化，操作员误差和维护不当。前三个是肯定的保修问题。其余的是训练不当或留给手头的任务的结果。

导致机器故障的人员培训问题可以追溯到第二代或更低一代的培训。已经多次证明，一个人离原来的训练者越远，训练的效率就越低。如果我们为你培训的员工转职或离职，你可能想让我们进来培训你现在的员工。

帮助我们帮助您

我们许多人在最近的制造业机械中幸存的特殊自动化行业做出了以合理的价格提供优质加工系统的优秀工作，但我们需要帮助我们帮助您。让我们早期参与其中。告诉我们您预计从新设备购买中获取的内容，将我们的关系视为真正的伙伴关系，并主动维护您的新设备的生产力。通过这一切，让我们继续共同努力，并利用我们的集体创新来保持美国强大而敏捷的制造基地。